Groei in lead generation en sales Groei in lead generation en sales

Frisomat ontwikkelt wereldwijd innovatieve en duurzame bouwoplossingen in staal. Om de juiste klanten te bereiken en meer uit hun marketing en sales te halen, ontwikkelden we een groeistrategie op maat.

De focus lag op het genereren van kwalitatieve leads en het ondersteunen van sales met een gerichte digitale aanpak.

Cijfers van het project

€700k

closed revenue

€51

CPL

73%

Qualified leads

Introductie

Frisomat bouwt sinds 1978 efficiënte en duurzame staalconstructies voor klanten wereldwijd. Om meer bedrijven te bereiken en de sales pipeline te versterken, ontwikkelden we een groeistrategie op maat.

De focus lag op kwalitatieve lead generation, gerichte campagnes en een aanpak die marketing en sales beter op elkaar afstemt.

Bijotat-Agriculture-Hall-Winery-Exterior-Frisomat-1

Ontdek onze klant, Frisomat

Onze aanpak

Paid media voor lead generation

We ontwikkelden een multichannel aanpak met Meta, Google en DPG Media als belangrijkste kanalen. Met gerichte doelgroepen en lookalike audiences bereikten we decision-makers en potentiële klanten met een grotere kans op conversie.

De campagnes werden aangepast aan de verschillende markten waarin Frisomat actief is, van verschillende Europese landen tot Afrika en daarbuiten.

Frisomat - Voorbeeld van online advertising

ABM voor gerichte opvolging

Naast paid media zetten we account-based marketing (ABM) in om prospects doorheen de funnel te begeleiden. We verrijkten contactdata en deelden leads op in MQL's en SQL's. Zo konden we communicatie en opvolging beter afstemmen op waar een prospect zich in de sales funnel bevond.

Retentie en upselling

De aanpak richtte zich niet alleen op nieuwe klanten. We werkten ook aan retentie en upselling bij bestaande klanten van Frisomat.

Die aanpak werd ook toegepast bij zusterbedrijven Hahbo, Frisokit en Interloods. Zo konden we dezelfde principes inzetten voor verschillende doelgroepen en proposities.

Doorheen de volledige aanpak gebruikten we data om campagnes en contactmomenten continu te optimaliseren. Zo konden we sneller bijsturen en de focus houden op leads die relevant zijn voor sales.

Conclusie

Door paid media, ABM en retentie te combineren, bouwden we een schaalbare aanpak voor lead generation en sales. De strategie werd toegepast over verschillende markten en bedrijven heen, met focus op kwalitatieve leads, conversie en langdurige klantrelaties.

Zo hielpen we Frisomat om marketing en sales beter op elkaar af te stemmen en nieuwe groeimogelijkheden te creëren.

Op zoek naar gekwalificeerde leads?

Werk met ons samen als je klaar bent om onzekerheid achter je te laten en consistente, schaalbare resultaten te behalen.

Boek een kennismaking

Contacteer ons

Relevante cases

Bekijk alle cases

- Growth
- BDO
Een nieuwe aanpak voor recruitment

Voor BDO Belgium ontwikkelden we een recruitmentstrategie die verschillende technieken combineert: van interactieve tools en gerichte paid media tot creatieve manieren om talent te bereiken. Zo wilden we zowel junior als senior profielen aanspreken en tegelijk het werkgeversmerk versterken.
Go to case
- Growth
- Maes Energy
Groei voor de Maes Energy-app

Voor Maes Energy werkten we aan een strategie om meer gebruikers naar de app te krijgen en de betrokkenheid te verhogen. We combineerden B2B- en B2C-campagnes met app store optimization en offline promoties.

Door online en offline acties op elkaar af te stemmen, maakten we de weg van eerste kennismaking tot appgebruik zo vlot mogelijk.
Go to case

€14

Kost per sollicitant

1000+

Sollicitanten

22%

Conversieratio
€1,6

Kost per download

-35%

Churn rate

+57%

App conversieratio